A empresa admite que a meta inicial de 20.000 vendas no primeiro ano foi um pouco ambiciosa.

Kia’s move into the Australian midsize pickup market hasn’t gone quite according to plan. A empresa esperava alcançar 20.000 unidades vendidas no primeiro ano, mas as vendas do Tasman estão muito aquém desse objetivo.

Até agora, o Kia Tasman vendeu apenas 3.716 unidades desde seu lançamento há cerca de cinco meses. Nos meses de julho a setembro, apenas 2.262 foram registradas, conforme relatado pelo GoAuto.

A Realidade do Mercado

Com esse ritmo, a projeção de vendas anuais é de apenas 11.148 unidades, ou seja, metade da meta original, e apenas 19% da produção planejada na Coreia do Sul (60.000 unidades). O site CarExpert observa que o Tasman captura atualmente apenas 1-1,8% do mercado de picapes médias na Austrália.

Durante uma reunião com a mídia local, Dennis Piccoli, COO da Kia Austrália, admitiu o problema: “Podemos ver onde estamos perdendo oportunidades”. Ele destacou que as variantes X-Line e X-Pro do Tasman estão indo relativamente bem, mas que as versões de entrada não estão conseguindo conquistar uma fatia significativa no setor, onde as marcas concorrentes prosperam.

Estratégias para Melhorar Vendas

Para aumentar a atratividade do veículo, a Kia está oferecendo uma contribuição de AU$2.000 (aproximadamente R$10.668) de desconto para os modelos S, SX e SX+ e até AU$4.000 (cerca de R$21.336) para os modelos X-Line e X-Pro. Além disso, os revendedores australianos estão oferecendo descontos de mais de 10% em suas unidades em estoque.

Apesar da dificuldade em atingir as metas de vendas rapidamente, Piccoli expressou otimismo, afirmando que melhorias significativas são esperadas no primeiro semestre de 2026, devido a negociações com frotas: “Estamos com alguns pedidos de frotas maiores e o feedback tem sido bastante favorável”.

À medida que os desafios aumentam, Kia também planeja uma revisão na estrutura de opções do Tasman, buscando ajustar a oferta com base na demanda e aprimorando o veículo em sua gama com a adição de um powertrain híbrido e potencial redesign.

As especificações e melhorias planejadas indicam que a Kia está disposta a se adaptar para competir em um mercado altamente competitivo.